在巴黎街头邂逅成都造：奥运限定款一经推出就秒空｜跟着航线看成都

巴黎奥运会虽已落下帷幕，但成都与巴黎的故事，还在延续。

当地时间8月9日，巴黎奥运会期间，红星新闻记者在法国大型电子产品销售商FNAC的门店里邂逅了“成都造”——极米科技。该店也是FNAC在巴黎最大的门店。

极米科技股份有限公司（以下简称“极米科技”）在成都高新区已扎根十余年。2016年，极米科技在美国硅谷成立公司首个海外办事处，负责智能投影产品在海外市场的运营，跨出海外拓市场第一步。八年过去，来自极米科技的“成都造”智能投影设备已远销德国、英国、俄罗斯、日本、美国等100多个国家和地区。

目前，极米在全球已进驻了4500家门店，其中，在法国消费电子前三大KA（零售商）就有450家门店。2024年第一季度，极米在法国获得家用投影市场销售额第一。

▲极米在巴黎

“成都造”站C位

奥运限定套装一推出就被“秒空”

在巴黎地标建筑凯旋门脚下，坐落着FNAC在巴黎最大的门店。门店负一层进门“C”位，就是极米科技的产品区。采访当天，记者看到店员将极米的热销产品放在了入口处进行展示，几位当地用户正在进行体验。

“‘成都造’颇受当地用户喜爱。”该店店员告诉记者，今年年初，极米科技进驻了该家门店。这些来自成都的投影产品外观设计新颖小巧，平台内容丰富，“是该门店投影品牌中最受市场欢迎的品牌之一”。

因为太受欢迎，除了线下门店，FNAC还将极米科技的产品在线上渠道推出，“一些热销的型号往往供不应求”。

值得一提的是，FNACDarty是奥运官方赞助商。奥运期间，在巴黎街头邂逅成都造：奥运限定款一经推出就秒空｜跟着航线看成都极米科技联合FNAC做了专供零售包装盒。这些“奥运限定”一经推出就“秒空”，店员表示，“目前，奥运套装只剩下1个门店还有2套限定装还在售，其他门店都已售空。”

▲极米“奥运限定”

过硬的产品力是制造企业在海外市场的核心竞争力。在巴黎奥运会前，极米科技董事长钟波曾赴欧洲市场进行考察，此次欧洲行让他对开拓更大的海外市场充满信心。

信心源于市场的反馈。钟波提到，他在和海外用户交流时发现，欧洲市场认同甚至惊叹于中国的创新。“他们逐渐意识到中国正在从代工制造向创新引领转变”。

目前，海外卖场的投影仪大多还是传统意义上的产品，相比之下，中国投影产品已经领先于海外。“我们发现，几年前国外经销商和消费者更多地去关注中国产品的性价比，但最近几年来，他们正在被中国创新所‘征服’。”

▲法国大型电子产品销售商FNAC的门店

“第一”背后

以用户为导向，本地化战略是关键

“成都造”在海外市场分量几何？数据更有说服力。

相关数据显示，2023年，全球家用投影市场出货量1538.5万台，极米以6.5%的比重高居市场份额第一。

除了欧洲市场，在极米科技“出海”第一站的美国，“成都造”的实力也不容小觑——2016年，极米在美国硅谷成立首家海外办事处。当年，极米在美国发起了Z4X和H1的众筹项目，Z4X实现了目标额的五倍，H1更是有10倍的达成率。2023年“黑五”购物节，极米投影MoGo2拿下亚马逊DLP智能投影机出货量第一。

“考虑到每个国家和地区消费者对智能投影设备使用习惯存在差异，我们采取‘本地化战略’推动品牌海外布局。”钟波认为，中国品牌要在海外市场脱颖而出，最重要的是产品创新和本地化。本地化包括产品本地化、营销本地化和团队本地化。

“比如，在中国市场上，电子产品遥控器往往有很多按键，而在东南亚和日本等地，消费者都喜欢厂家的遥控器实现‘一键到达’，这就和我们国内消费者有很大差异。”钟波说，了解到这一情形后，公司便以用户为导向，针对每个国家的差异建立本地化团队，去积极汲取当地消费者意见，不断改进产品，同时也和本地的内容方合作，在保证提供基础视觉体验的情况下，再针对性地提供差异化的内容服务，给消费者带来更好的体验。

开放的“朋友圈”

将积极开拓除欧美、日本以外的新兴市场

企业与城市共成长。回首扎根成都10余年的发展历程，钟波谈到，无论是在国内成为品类第一，还是在国外拓展市场成为全球家用投影市场第一，企业成长的每一步都离不开四川省、成都市各级政府部门的支持，他尤其点赞成都的营商环境。

“成都的产业链发展迅速，特别是在高新技术领域，已经形成了一个充满活力的产业集群。极米作为成都本土的高新技术企业，通过不断的技术创新和产品创新，不仅推动了成都产业链的高质量发展，也为自身的成长提供了动力。”他提到，在助力成都产业建圈强链的过程中，除了狠抓自己的核心优势以外，极米积极与上下游企业建立合作关系，共同打造了一个互利共赢的产业链生态圈。

他举例说，聚焦投影显示上下游，极米科技精准对接各类优质的供应商时，也会优先选择成都本地企业。依托宜宾智慧工厂，提升片区辐射吸纳能力，以产业园模式整合上下游供应链资源。

▲位于成都的天府软件园，极米科技总部资料图（企业供图）

作为从成都“走出去”的科创板上市企业，今年极米科技产品销售中，“全球化”仍是公司的主要任务。

“2023年，极米科技海外收入占公司整体收入的26%。”钟波说，通过市场调研，他们发现海外消费者对智能投影设备存在较大的需求，公司海外投影市场仍有较大增长空间，公司全球化将是一直坚持的重要战略方向。

除了进一步深化本地化的策略，今年，极米科技也将积极开拓除欧美、日本以外的新兴市场，力争成为享誉全球的中国品牌。

红星新闻记者彭祥萍摄影报道发自法国巴黎

编辑于曼歌