谁在为华为万元的新机买单?
“智能手机市场已经从红海走向血海,身在其中的巨头们会奋力抓住每一个可以惊艳的卖点,然后放大无数倍对外展现。”
文/巴九灵
非凡大师
北京时间9月10日下午两点半,华为举办今年的秋季全场景发布会,主题为“非凡之作,时刻高光”。发布会上,余承东宣布推出新品——MateXT非凡大师三折叠手机、问界M9、智界R7等汽车。
由于这场发布会声势浩大,各路媒体编辑早就搬来了小板凳以观摩评鉴。
最受关注的当数那部几天前便在网上炒得沸沸扬扬的三折叠手机。然而在这场两个半小时的发布会里,余承东只用了半个小时来介绍它。
在之前的一些宣传视频和新品亮相中,“UTG玻璃和非牛顿流体”“强大的铰链系统”或许已经产生了一些视觉疲劳。工艺看多了,人们还是迫不及待地想看到实物和价格。
在发布会上,余承东给出三折屏的功能是“一机多用”。不折就是一台迷你PC,搭配可折叠键盘和鼠标,折一次变成小屏平板,完全折起来,就是一台直屏手机。在一些评测节目中,翻折和场景使用还是挺“丝滑”的。
华为新品发布会上余承东介绍三折叠手机
总结下来,反正就是这么折,这么折,这么看,这么看。
最令人惊喜的还是厚度:三折屏的XT居然只比华为双折屏的MateX5厚了些许。
当然实物一出,编辑部也是褒贬不一。
有人认为丑,揶揄道三折叠机开辟了手机的“屏风”赛道,以后从口袋里都能掏出个65寸液晶电视。但也有人表示乌金腰线搭配岩石深色纹理,低调沉稳有内涵,精准地击中了爱国且多金的中年大叔。
在这个手机外观趋于同质化的年代,拥有一台人无我有的三折屏华为非凡大师,自然是一种“身份的象征”。对于屏风的吐槽,最有力的回击便是:三折屏像极了皇上看奏折的样子,完美地契合了大老板们日理万机的需求。
争论不休之际,余承东在发布会上公布了价格——起售19999元,顶配23999元。这组数字,立马把编辑部都干沉默了。
“果然是非凡的定位,非凡的价格”。一位编辑在群里小小吐槽了一句。
喜不喜欢是一回事,谁会去买是另一回事。
AppleinAI
华为的非凡大师与迷人的价格,瞬间就有了对标的对象。
就在10多个小时前,苹果也召开了一年一度的秋季新品发布会,它的下一个赚钱机器——iPhone16登场亮相。
这同样也是一个提前剧透了太多的发布会和新品。熟悉苹果的消费者有个秘而不宣的口诀“买双不买单”,意思是双数的型号往往配有更新的创意和设计,而单数是在双数基础上的改良。
而这次的iPhone16新增了“相机控制”功能,镜头也改成了竖向排列(一个一般人不会在意的改变)。
美国加利福尼亚州
苹果举行2024秋季新品发布会
但这次苹果自己确定的卖点,不在于它“再次”配备了一个新相机或者新的相机按钮,而是一切为了AI。
在这场被高调命名为“高光时刻”的发布会上,观众反复灌入耳中的只有两个单词——AppleIntelligence,苹果的人工智能。
库克直言:新一代iPhone是彻彻底底为苹果智能打造。
例如演示中,尽管还是拍照,但我们能反复看到宣传片里的演示者与AI的互动。
他们拿着iPhone咔咔一顿操作,然后每咔咔一次,就会有一个不同的人工智能助手,他们可能是Siri,也可能是ChatGPT。
总结下来,对普通人而言,就是这么拍,问AI,这么拍,问AI,这么拍,问AI。
宣传片里演示者与AI的互动
AI是个框,什么都能往里装。
对中国用户而言,以上的很多体验其实国内的APP和手机厂商早就卷出来了,只是看起来被苹果集成到了一个功能上综合使用。
抛开其他复杂专业的技术参数不谈,这便是普通人看到的iPhone16的全部。
市场反响
华为的“时刻高光”和苹果的“高光时刻”,时间相同,主题也高度影射,一石惊起千层浪。
长久以来,为躲避苹果锋芒,各大手机厂商基本将旗舰机的发布定在上半年,而华为通常在苹果发布会之后的10月和11月,唯一例外的是十年前,华为Mate7和iPhone6在9月“相撞”,当时被解读为柏林国际电子消费展期间的顺势发布。
所以华为和苹果的这次“同台对决”,实属罕见。
华为发布全球首款三折叠屏手机
各地市民到店体验
于是,“谁狙击谁”“华为VS苹果”,类似的解读与标题令人目不暇接,二者自然被放在媒体的放大镜下细细对比和审视。
资本对市场热度的反映往往是最快的。iPhone16系列的价格公布后,苹果的股价一度下跌了1.9%,最终以0.04%的小幅涨幅收盘。而华为概念股的股价却随着发布会走高:法本信息20%涨停,初灵信息涨约18%,常山北明、网达软件亦涨停,梦网科技、亚信安全、拓维信息等涨超5%。
看完发布会后,华尔街的分析师他们在报告上写道:“苹果的新硬件产品发布基本符合预期,更多的是进化而非革命。”“苹果对相机控制的调整是一项‘令人兴奋的消费者创新‘,而稳定的价格在当前不确定的消费者支出环境中被视为‘积极的’”。
但A股其实更像是预言家。早在华为确定发布会时间后,华为、海思、折叠屏相关的概念股就起飞多日,最夸张的是深圳华强,自8月15日起就常驻涨停板,累计涨幅329%,直到华为发布会开完才终于露出疲态。
在价格方面,苹果iPhone16最低配5999元,顶配13999元,和上一代同价。突然看到了似曾相识的一幕:肯德基、麦当劳于上世纪八九十年代进入中国,一个汉堡卖十多元,一度被视为拿来过生日用的奢侈品餐厅,但直到现在涨价并不明显,反倒是一些对标洋快餐的中式快餐品牌价格节节攀高。
华为这次接近20000元的XT非凡大师自然成为焦点。不仅起售价格是iPhone16旗舰256G版本的两倍,热度也是居高不下。当价格公布后,线上预约人数很快突破了400万。
根据Counterpoint的数据,这一数字已经直逼2023年全球折叠屏手机出货量的1/4,换言之,400万台在短时间内售完的概率极小。
这400万的抢购大军中,不乏“黄牛党”,但又以散户黄牛居多,意味着货源并不稳定。
在二手交易平台上,XT非凡大师的标价在3万到9万不等,基本要加价一万左右。加价其实也反映了产品的稀缺性和高流通性,像去年引发华为Mate60抢购潮主要两个原因:忠实用户多年没换机,用户基础大,二是麒麟芯片前期备货不足,属于高稀缺产品。
其实在过去五年里,苹果和华为都有不同程度的加价。具体来看,苹果加价最高的三款机型是:iPhone12蓝色加价1300元至1500元左右,iPhone13pro远峰蓝加价2000元左右,iPhone15Pr系列最高加价1800元,Mate60系列加价超过1000元。华为这边,Mate30保时捷版加价7000元,Mate50版加价4000元,Mate60系列加价超1000元。
从这几款机型可以看出,二者基础旗舰加价其实差不多,被炒得离谱的几款华为产品,还是因为独一无二的设计,所以又回到那个问题:这个市场总有一部分不差钱的人,急需能代表身份和标新立异的东西,以前是苹果,但外观同质化后,似乎也没那么香了。
所以翻看各大媒体的评论,也不难理解为何会有大量“华为果然不坑穷人”的评论了。
两条路线
都是智能手机,但华为与苹果的对垒,其实已经不在同一个赛道上。
2024年,尽管硅谷里的各大科技公司裁员已不是新闻,但“苹果裁员”却是实打实的新闻。
据知名苹果爆料记者马克·古尔曼(MarkGurman)最新报道,苹果今年已经进行至少4次裁员,2024年初,苹果在其已关闭的自动驾驶汽车和microLED显示项目中裁掉了数百个工作岗位,还在圣地亚哥的Siri相关团队解雇了100多人(这部分员工选择不搬到德克萨斯州)。
不久前,苹果通知其服务部门的员工,称该部门即将裁减约100个职位,其中包括工程和软件测试职位。
所有的裁员都指向一件事:转型人工智能。
标志性的事件有两个,2月,苹果放弃十年造车梦,6月,与OpenAI达成合作,元老级人工智能语音助手Siri与当红辣子鸡ChatGPT的联姻成功。
从某种程度上来说,苹果老了。
今年的发布会结束后,人们再次在评论区看到了熟悉的点评“我依然忘不了iPhone4带给我的惊艳。”
而这已经是十二年前的事了。
苹果的高管团队,大都服役超过10年甚至20年,入职时长最高的是38年,基本上职业生涯就在这了包括CEO库克在内,不少马上就要进入退休阶段。
有意思的是,高管团队中,在职时间最短的是Apple机器学习和AI战略高级副总裁JohnGiannandrea,加入苹果才6年。
从某种意义上来说,苹果是要垂垂老矣,还是焕发年轻新生,或许就取决于AI手机的成功。
回到华为,距离遭遇欧美国家一系列制裁与封杀,也已过去了6年的时间。
在国内市场,华为花费多年时间,重回市占率前五。2024年一季度,鸿蒙操作系统全球市场份额成功突破4%。并在中国市场,首次超越iOS,成为市场第二大操作系统。
但是制裁的隐痛依然是华为在智能手机领域里的最大掣肘。
有分析师就对媒体表示,华为先进芯片采购受限,在芯片性能方面很难与苹果、三星比拼,所以形态升级成为华为智能手机升级的主要方向之一,持续发力折叠屏手机与苹果进行差异化竞争。
市场全局看,虽然增速很快,但折叠屏依然是个小众市场,2024年第二季度出货量仅为257万台(全局为7158万台)。只不过,却恰好是一个秀肌肉的最佳舞台。
IDC数据显示,2024年第二季度,中国折叠屏手机市场中,华为以41.7%的市场份额稳居该市场份额第一。
其实有不少品牌也三折叠屏手机上有所布局,但目前真正落地上市的只有华为。一方面三折叠屏手机概念容易规模化生产难。另一方面,正因如此,三折屏的成本和投入,必然会导致高价,产品本身的脆弱性,又对售后能力要求很高。
综合以上因素,谁在为华为万元的新机买单?缺乏品牌溢价能力的企业,就算生产,打动不了高端用户,也卖不动。
而华为恰好符合以上所有条件。
此外,看起来发布会在同一天“撞车”,但自媒体博主宗宁告诉小巴,这次华为发布会并不是华为旗舰机型的发布会。由此,更可以被视作是最高产品能力的亮剑,而苹果是真的要开启新一年的卖货。
DCCI互联网研究院院长刘兴亮也持类似观点,他表示:
“华为的策略,一方面巩固国内市场,通过产品和时间点的选择,吸引那些对苹果品牌产生疲劳的高端用户,并在消费者心中强化‘科技创新’的品牌形象;
另一方面,逐步恢复国际市场。通过打造与苹果‘对抗’的姿态,不仅可以进一步巩固其在中国及部分西方市场的品牌影响力,也是在为未来恢复国际市场影响力铺路,向全球消费者展示其仍具备创新和竞争力。”
换言之,就是重新突围国内,再度放眼全球。在那个熟悉的赛场上,苹果和三星依然雄霸一方,还有老对手小米。
2024年二季度,IDC和Counterpoint的数据均显示,三星、苹果和小米的全球市场份额分别为约20%、16%和14%。Canalys的统计中,这三大生产商市场份额分别为18%、16%和15%。
结语
一个是17年来首次将软件创新(AI)作为卖点推动消费者换机,一个则通过硬件的极致创新打造“新物种”圈粉。
毕竟,智能手机市场已经从红海走向血海,身在其中的巨头们会奋力抓住每一个可以惊艳的卖点,然后放大无数倍对外展现。
商战的最后,本质产品力和品牌力的对决。
正如速途研究院院长丁道师所言:“科技产品虽然本质上是消费品,但同时也是艺术品,能够提供产品性能之外的情绪价值和信仰价值。”
从这一点看,华为和苹果都是牌桌上最强的选手,这或许是这一天以来,除了产品之外,最扣人心弦的卖点。
好就好在,激战正酣,胜负未分,还有好几个月的战斗可看,不亦快哉,也祝各位观战愉快。
参考资料:
1.《熬夜等iPhone16,就发布了一个「拍照键」?》,36氪
2.《三折叠两万元!华为折叠屏再上新“新物种”能否“硬控”科技圈》,贝壳财经
3.《预约已超400万台,谁在囤华为三折叠手机?》,财经杂志
4.《看完了华为发布的新机,我感觉这才是真正的科技春晚》,差评X.PIN
本篇作者|
和风月半|徐涛|
责任
编辑|
何梦飞
主编|
何梦飞|图源|
VCG